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    战略设计要对外部世界趋势和机会进行把握

    2021-02-09 10:57  来源:http://www.mauiatomictattoo.com/  阅读:

    判断题的核心是对外部的趋势,对市场机会做出合理判断。判断题是 企业决策团队在进行战略设计时要做的第一件事,企业只有找到趋势和机 会,才能够为自身运营提供方向。在此,抛砖引玉的提出自己的一些看法。
    对趋势的判断,原有的一些战略咨询工具,如 PEST 的工具依然有效, 即对政治、经济、社会、技术的宏观分析与判断,来澄清政府的政策导向、 经济发展趋势、社会变革节奏及技术发展水平等,对于产业和行业的影响, 继而推断需求和竞争的可能变化。趋势的判断至关重要,没有人能够与趋 势为敌,很多企业很努力,但是收效甚微,很可能就是这些企业不在趋势 里。判断趋势,不但要有行业视野,还要有产业视野;不但要有区域视野, 还要有全球视野。要全方位对影响自身的不可控因素进行较为全面的分析 和判断,这需要专业部门来完成,而不是参加各种会议道听途说。
    判断机会,主要围绕视野范围内的行业或者产业的发展潜力进行,判断 的方法需要我们进行重新思考,在管理咨询界较为流行的 BCG 矩阵(Boston Consulting Group’s Matrix)或者 GE 矩阵(GE Maxtix/Mckinsey Matrix) 可能会失效,原因是该工具主要是独立为现有的业务进行发展机会和潜力判 断,在崇尚多元多重结构组织的商业模式下,业务组合可能会更有意义,而 不是单一业务单独分析。那么,该如何分析呢?核心是围绕外部的市场和客 户来做分析,而不是围绕现有业务开展分析,分为以下两步。
    第一步,在视野范围内,按照体量和增速两个指标来评判某个行业, 如规模巨大的市场和增速较快的市场,始终是比较有吸引力的。如在手 机、服装、汽车等领域,永远不缺乏新闻(如董明珠从家电行业投资汽 车行业),可谓成功者与没落者此起彼伏。原因很简单,大市场孕育大机会,大机会触发大能量。正如当年本田从摩托车领域进军汽车领域,很 多专家学者不看好,但是本田内部的想法就很简单,这么大的市场,仅 由那么几家企业(福特、通用、凯迪拉克等)霸占,如果能够进入,就 可以分到很大一杯羹,本田和丰田这些日本企业的成功刷新了传统战略 的思路。另外,增速很快的市场,如互联网行业,可谓机会丛生,变化 多端。将“体量”和“增速”两个指标进行组合,其实可以形成四个象 限的市场,分别是战略市。ù筇辶—高增速)、挖潜市。ù筇辶—低 增速)、新兴市。ㄐ√辶—高增速)、观察市。ㄐ√辶—低增速)。
    第二步,利用“十字”扩张法构建产业网络地图,利用体量和增速组 合判断市场的可能性,利用技术和市场进行组合评判可行性,判断其是机 会还是陷阱。企业主要围绕技术维度,将自身能力与外部机会之间进行 比对,是否具备进军的能力和实力;愦际跏且患页闪⒂ 2003 年的变 频器生产制造企业,目前业务已经发展为五大事业集群 60 多个行业线, 2015 年成立了行业拓展部,目的是不断扩展技术的应用空间;通过现有 技术和市场两个维度,动态扩张市场空间;通过现有客户的新技术需求, 培育新业务,通过技术的市场应用,开拓新市场。技术和市场的互动过程 中实现业务版图的持续扩张,未来,汇川技术计划建设 300 条行业线。

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